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影响一生的净水器销售技巧

更新时间:2015-03-28 16:35:12点击次数:2340次

很多投资者和我们的在哪客服咨询,我们欧沃斯有没有销售指导培训。欧沃斯明确给出了回答,我们是有净水器销售技巧培训的,对于一些没有做过净水器,或者没有做过家电行业的销售,再或者没有做过任何营销的投资者,我们都会有专门的培训人员培训的,那么,下面,我们来看看,最为核心的净水器销售技巧


一、引导消费者

对于一些比较难搞的客户,我们往往会不知道怎么回答。很多客户来我们店铺购买净水器的时候,往往都是带着好奇,了解等心态,很多销售人员可能就会觉的这样的客户很难成交,不想去搭理。这就大错特错了,因为世界上就没有不想购买的客户,只有不懂销售的人。我们需要引导客户发现我们净水器的优点,比如;我们净水器是不是好呢?我们的净水器是不是很先进呢?引导客户发现我们的优点,扬长避短,只有才能促进成交。

二、跟客户进行互动

销售本来就是一个互动的过程,笔者见过很多销售人员,但是,发现有一大部分销售是不合格的。有一次笔者去买手机,看了几款手机,心里都很郁闷,还怕我把手机给弄坏么?都不让我一个人来看看手机,最后我选择另外一家手机店购买了手机。在做净水器销售过程中,我们需要与客户互动,比如,可以让客户测试一下净水器净化出来的水(展示机),比如让客户看看它有多种,看看材质是什么等等,这些都可以,互动的更多,成交的几率就越大。

三、让客户有购买的欲望

任何一个销售,要非常注重一点,那就是要让客户有购买的欲望。对于净水器销售来说,同样需要让客户有购买的欲望。对面女性客户,喝干净的水可以护肤哦,可以让毒素更容易排毒哦。面对男性客户来说,如果你每天早上喝的水都是有异味,不干净的水,难道你不会觉的一天的心情都没有了吗?很多成功人士都有购买我家的净水器哦。

四、帮客户决定

当我们说了很多的时候,客户还在犹豫不决,我们应该在恰当的时候帮客户决定,而不是担心客户不买,即使不买也没关系,不是吗?在购买东西的时候,我们都会犹豫,这个时候,我们只需要说,你还有什么顾虑吗?如果没有顾虑那就开一台吧。这样成交的几率也会很大的哦。

五、看哪个客户能决定

当一对夫妇来购买的时候,我们需要观察的是,谁能做主。这个很容易分辨出来,最先看净水器的那个人就是能做决定的人。我们主要跟能做决定的人沟通,但是,同样的情况,我们要顾忌到另外一个人。如果我们没有顾及到另外一个人,那很有可能就会导致交易失败哦。

六、净水器相关知识的掌握

我们既然是做净水器销售,那我们就必须要掌握净水器的相关知识。很多时候客户会问净水器的工作原理和滤芯的相关知识,即使我们了解的不是很专业,但是能让客户觉的满意就行。但是,如果我们回答不出来,客户很有可能会觉的我们是不专业的,这样很有可能就会失去一个客户。

七、应付讨价还价的客户

对于讨价还价的客户我们需要谨慎,因为可能我们一不小心,惹恼了客户,然后就没有然后了。对于客户的讨价,我们第一时间要让客户觉的我们为难,我们是有多么好的售后保障,质量是怎么怎么好,或者我们需要请示上级,这些都是可以的,我们要顽强抵抗。但是,面对这种情况,我们需要给客户留一点面子,不能让客户觉的,不给优惠,不给降价,我们可以赠送一些小礼物或者稍微降那么一点,这样客户可能就很爽快的答应了。

世界上没有卖不出去的东西,只有不会销售的人,不放过任何一个客户,这就是最成功的净水器销售技巧

(编辑:欧沃斯净水品牌)
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